Objetivo:

Capacitar en procesos básicos de negociación para establecer objetivos y construir acuerdos sólidos.

Contenido:

Definición de negociación

Criterios para negociar

Modelo de negociación

Planeación de la negociación

Planear la estrategia

Entender el objetivo del otro

Entender nuestros objetivos

Estrategia de negociación

Definir objetivos

Rango de negociación

Punto Mínimo de Acuerdo (PMA)

Punto de Equilibrio

Fases de la negociación

Lista de deseos

Presentación de la propuesta

Apertura y primera propuesta

Metodología:

El curso ha sido diseñado bajo el modelo de formación andragógica virtual asincrónica para promover el aprendizaje autónomo, permitiendo a los participantes avanzar a su propio ritmo y según su disponibilidad.

El diseño instruccional de este curso se orienta a la educación de adultos, reconociendo la experiencia previa de los estudiantes y fomentando tanto la autogestión como la aplicación práctica del conocimiento en contextos reales. Los contenidos se organizan en unidades de microaprendizaje secuenciales y se enriquecen con recursos multimedia interactivos, tales como videos explicativos, simuladores, infografías, lecturas complementarias en formato PDF y evaluaciones formativas.

Recursos:

Curso Interactivo en HTML5

Empaquetado Scorm 1.2

Banco de preguntas para certificación