Introducción al trade marketing y su evolución
Este curso ofrece una visión clara y práctica del Trade Marketing, desde su origen hasta su rol estratégico actual en los puntos de venta físicos y digitales. A través de ejemplos concretos y recursos interactivos, será posible reconocer su influencia en la experiencia del shopper, la ejecución comercial, así como la conexión entre marketing y ventas. Ideal para quienes desean comprender cómo potenciar la visibilidad, la disponibilidad y la conversión de productos en el canal.
Objetivo:
Comprender los conceptos fundamentales del Trade Marketing, su evolución y su aplicación estratégica en el punto de venta, reconociendo su aporte en la mejora de la experiencia del shopper y el fortalecimiento de la ejecución comercial, tanto en canales físicos como digitales.
Contenido:
¿Qué es el Trade Marketing y por qué es importante?.
Evolución del marketing tradicional al Trade Marketing.
Conceptos básicos.
Estrategias y herramientas del Trade Marketing.
Gestión de canales y gestión por categorías.
El nuevo shopper y su recorrido de compra.
La experiencia del shopper en el punto de venta.
Trade Marketing en la era digital y omnicanalidad.
KPIs y métricas relevantes.
Metodología:
El curso ha sido diseñado bajo el modelo de formación andragógica virtual asincrónica para promover el aprendizaje autónomo, permitiendo a los participantes avanzar a su propio ritmo y según su disponibilidad.
El diseño instruccional de este curso se orienta a la educación de adultos, reconociendo la experiencia previa de los estudiantes y fomentando tanto la autogestión como la aplicación práctica del conocimiento en contextos reales. Los contenidos se organizan en unidades de microaprendizaje secuenciales y se enriquecen con recursos multimedia interactivos, tales como videos explicativos, simuladores, infografías, lecturas complementarias en formato PDF y evaluaciones formativas.
Recursos:
Cursos Interactivos en HTML5
Videos
Interfaz Empaquetado Scorm 1.2
Banco de preguntas para certificación
Descargables
